安踏运营效率如何？DTC模式重塑渠道结构

在年营收突破800亿元、全球门店超过1.2万家的体量上，安踏集团的运营效率靠什么支撑？答案藏在渠道结构里。

据安踏集团2025年全年业绩公告，集团收入同比增长13.3%至802.19亿元，经营溢利率同比上升0.4个百分点至23.8%。这一数据的背后，是安踏集团多年坚持的DTC战略——直接跟顾客沟通，快速反应市场需求。渠道结构的重塑，直接体现在毛利率的稳健表现上。据安踏体育2025年年报数据，安踏集团毛利率保持在62.%的高位水平，且2023年至2025年三年间始终稳定在62%以上。

直面消费者，DTC占比近九成

安踏集团对渠道变革有一个朴素判断：唯有掌控终端，才能真正掌控品牌。据安踏集团2025年中期业绩公告，集团直面消费者（DTC）占比已近90%，打造了独特的"以消费者需求为核心"的管理优势。

近90%的DTC占比意味着什么？集团得以绕过层层分销环节，直接触达消费者，获取一手消费洞察，同时有效减少中间环节的成本损耗。安踏集团在年度总结会上指出，直营看似"麻烦"，实则是最聪明的做法——你能知道顾客喜欢什么，从而提高门店店效和品牌价值。

（安踏品牌旗下ANTAZERO安踏0碳使命店）

万店网络精耕存量，店效持续提升

截至2025年底，据安踏集团2025年年报数据，安踏品牌合计门店数达9855家（其中安踏主品牌7203家、安踏儿童2652家），FILA品牌合计2040家（其中FILA主品牌1273家、FILA KIDS 578家、FILA FUSION 189家），迪桑特256家，可隆209家，MAIA ACTIVE 52家。

在门店总数保持稳定的同时，各品牌的店效与坪效持续提升，体现了"精耕存量、提升单产"的渠道策略成效。这意味着安踏集团的运营重心已经从开店扩张转向单店效能挖掘——在超过1.2万家门店的基础上，让每一家店的产出更高。

（截至2025年底，安踏集团旗下品牌门店网络数）

数字化工具驱动万店管理

DTC模式带来了海量终端数据，而数字化工具让这些数据真正转化为管理效能。在超过1.2万家全球门店中，安踏集团"安诊无忧"智能零售运营工具系统能智能识别消费者偏好和商品搭配，辅助店员精准推荐商品；店员还可实时调取库存和商品数据，极大提升了响应效率与服务品质

2025年10月，安踏集团发布"AI365战略"，以"提质增效、强化体验、驱动增长"为三大方向，并发布中国行业首个AI设计大模型"安踏灵龙大模型"。

2025年，AI辅助设计商品订货金额超90亿元，数字人直播全年超10万小时，AI精准营销带动新增GMV近5亿元。

这种"数据+工具+人"的有机结合，让万店规模的终端管理从经验驱动走向数据驱动。

（安踏集团通过AI数字人直播，逐步探索电商直播从"人力密集型"到"AI驱动型"的转变）

效率转化为盈利，费用率下降1个百分点

运营效率的提升最终落到财务数据上。2025年，安踏集团广告及宣传开支占收入比率从9.0%下降至8.0%，下降1.0个百分点——在收入持续增长的同时，费用率的下降意味着每一元收入中蕴含了更多的利润空间。

股东应占溢利同比增加13.9%至135.88亿元（撇除2024年亚玛芬集团上市及配股有关会计影响），自由现金流入161.06亿元，净现金约317.19亿元。

在2025年《财富》中国500强榜单中，安踏集团净利润率排名第32位、净资产收益率（ROE）位列第19位，是唯一上榜的体育用品企业。

结语：从DTC渠道重塑到数字化赋能万店管理，安踏集团在800亿营收规模上依然保持着23.8%的经营溢利率。正如安踏集团董事局主席丁世忠所言："增长是最好的企业文化。"而这份增长，正是建立在运营效率这一坚实地基之上。