也买酒“合”纵连横 牵手行业领军人物问道直播未来

4月4日，由中国酒类流通协会与也买酒联合主办的中国酒类流通市场“酒类新零售 直播赢未来——2021年春季糖酒会新媒体业务研讨会”在成都环球中心洲际酒店正式拉开帷幕。

作为也买酒年度最重磅的活动，本届论坛不仅有中国酒类流通协会会长王新国及也买酒董事长刘旭出席，更云集了酒类生产企业、酒类流通企业、新媒体电商平台与MCN机构高层，以及酒类网红达人亲临现场。行业领军人物齐聚一堂，问道在酒类流通大变革下，直播带货这一全新形式对酒类流通发展的深刻影响。

也买酒新媒体业务论坛嘉宾合影

白酒行业迎战新零售变革 直播成为发力点 

据了解，疫情在一定程度上加速了传统酒类流通渠道数字化的转型，随着新一代年轻消费者的崛起，酒类市场已经进入到多元化和个性化的消费时代，通过线上渠道购买酒水的消费人群也在明显增加，在需求侧变化的情况下线上线下融合，多渠道结合的新零售模式已经成为各大酒类品牌和酒类流通平台的发展方向，而快速兴起的直播带货正在成为酒企与酒类流通平台重点打造的销售模式。

也买酒董事长刘旭演讲

会上，古井贡电商公司董事长王德保表示：“从图文到短视频到直播，是消费场景从平面到立体的升级，这是不可逆的发展。直播带货加强了品牌和消费者之间的交互沟通，使线上销售具备了线下导购的功能，这是传统的电商不具备的。新媒体直播不是风口，而是趋势，新媒体直播未来前景广阔。”

 上海糖酒集团副总裁兼全兴酒业董事长龚如杰认为：“直播带货开启了酒类零售行业的春天，网络的发展打破了现实和虚拟的界限，通过新媒体以及直播带货，我们只需要一部手机就可以实现人与人之间随时随地随播的实时交流互动，传统酒企不断进入直播市场，将吸引更多消费者，成为酒业发展突破的增长点。”

舍得酒业公司总经理王维龙表示：“未来的直播是一个全链条的打通，过去的新零售是线上线下，现在加上直播，新零售开始立体化发展，加上我们5G的到来，数字化的升级，最终将实现立体化的营销方式。舍得酒业会坚定不移地把新媒体和直播部分突破下去，这就是我们年轻化战略里面最核心的观点，在我们公司也是置顶的战略。”

作为活动主办方之一，也买酒董事长刘旭代表酒类流通行业阐述了直播的时代意义，他表示：“传统的线下门店销售，是酒类流通的1.0版本，而打通线上线下渠道的O2O模式是酒类流通的2.0版本，我相信，如今横空出世的直播模式将开启酒类流通的3.0版本，也买酒也将正式进入3.0战略时代。也买酒目前是中国最大的线上酒类运营商，同时也是中国最大的直营O2O新零售酒商，3.0时代，也买酒要实现各方商业价值的最大化。”

也买酒董事长刘旭分享“四字真经”

中国酒类流通协会会长王新国表示：“酒业所取得的巨大发展成就，与酒类流通环节的升级迭代密不可分，在消费整体上升的宏观背景下，酒类消费将更具热度，保持持续强劲的良好表现，这也是酒行业长期向好的一个重要基本面，也买酒是国内最早的酒类垂直电商之一，经过十余年的发展，已经建立了链接酒企、酒商与消费者多渠道结合的新零售成功模式，作为国内领先的酒类新零售平台，也买酒在商业模式上的探索也代表了国内酒类流通市场的发展趋势。”

锚定20亿直播目标 也买酒聚“合”发展获行业肯定

本次会上，也买酒首次公布2021年新媒体业务20亿销售目标。刘旭表示：“该目标是由两部分组成的，其中5亿来自平台自播，15亿来自于达人合作。”在2021年新媒体业务目标背后，也买酒以“合”为核心的新零售战略，以及直播时代“人-货-场”的精准匹配能力，成为其底气来源。

刘旭表示，也买酒长期以来坚持以“合”为核心理念。秉承“合”的发展观，也买酒已经通过与品牌商、渠道商、区域大商等成立合资公司，创立也买酒智慧门店，建立了完整供应链系统。也买酒将延续以“合”为本的企业理念，通过联合酒类产业链各方资源，与更多的合作伙伴们共同打造一个以酒为媒介，以消费者为核心的酒业生态圈。

对于品牌商而言，开启直播带货会受限于酒厂体制无法支持分散式个人合作，无法事前规划、评估品销合一的结果，以及不具备To C端的后续物流、售后客服等服务体系问题，而也买酒的新媒体业务规划则拥有针对性的解决方案。对此，刘旭表示：也买酒的直播业务将实行高度市场化运作，与酒水达人和网红签订独家直播带货合约，并通过完整的达人评估体系，来保证达人资源的合理利用。

对于酒类达人和网红直播卖酒的痛点问题，刘旭也给出了解决方案。刘旭指出，也买酒拥有10余年的线上运营经验，能够将达人流量与粉丝最大化，提升转化率与收益，同时拥有最专业的数据分析团队，能够将产品与达人进行精准匹配；通过搭建从运营、商品、客服到物流的完整供应链体系，也买酒可以实现多维度综合运营，促成交易，推广产品，进行品宣。此外，也买酒不做加盟的纯直营模式，总部统一采购所有货源、统一定价，以及针对茅台酒的“一瓶一码、三码合一”的技术手段，可让每一瓶茅台实现全链条溯源保真，打造了目前垂直电商行业保真的最严谨、最优方案。

也买酒直播旗舰店场景

也买酒现场直播间

中国酒类流通协会会长王新国表示：“中国白酒历经千年文化积淀，历史的厚重赋予其深刻的内涵，面对消费升级的市场环境，以及迭代的消费群体，文化的传承与创新将是行业需要重点建设的领域，在当下国内经济以大循环为主体，国际国内双循环相互促进的新发展格局下，酒类流通行业要坚持创新导向，我们欣喜地看到以也买酒为代表之一的行业先头部队以市场为导向，推进供给侧改革，正在不断满足人们更高层次的酒类消费需求。”